1、產(chǎn)品的可靠性問題
法律、法規(guī)壁壘，導致標準、試驗檢測手段及方法不完善；中國工程機械自主創(chuàng)新能力不強；尚不能建立起自己的國際品牌；企業(yè)整體素質(zhì)不能適應國際競爭，產(chǎn)品可靠性競爭力弱；國產(chǎn)配套件基礎薄弱，配套體系市場、服務、備件落后于國外，由于上述原因?qū)е轮袊鹬貦C產(chǎn)品的高可靠性、高安全性要求難以保證。
2、本地化生產(chǎn)和配套問題
中國起重機國際化面臨的壓力主要來自于以下幾個方面：資本壁壘、技術壁壘、品牌壁壘和渠道壁壘。
資本壁壘方面，中國起重機海外本地化生產(chǎn)和配套資金投入巨大，部分動力和液壓元件需要進口；訂貨周期長，而且訂貨資金占用龐大；起重機分期銷售，貨款回籠慢。
技術壁壘方面，國外先進技術和專利獲得難；國內(nèi)出口產(chǎn)品會遇到知識產(chǎn)權的問題；某些進口國也利用知識產(chǎn)權來設置市場門檻；技術標準高，檢驗程序嚴，產(chǎn)品出口要求嚴格。
品牌壁壘方面，市場趨于理性，國內(nèi)外客戶非常注重產(chǎn)品的口碑和品牌；市場集中度不斷提高，部分企業(yè)遭到市場的淘汰；外來品牌性價比提高不明顯時，很難沖破品牌壁壘；區(qū)域強勢品牌企業(yè)為保證自身優(yōu)勢，不給其他競爭品牌以可利用的資源，不給競爭品牌可對抗性的空間。
渠道壁壘方面，區(qū)域壟斷行業(yè)經(jīng)銷商擁有緊密合作基礎的零部件供應客戶關系、穩(wěn)定強大的資金流平臺、成熟的營銷服務能力；區(qū)域強勢經(jīng)銷商為保持自身地位構筑渠道壁壘；國內(nèi)外市場分布廣泛的供應渠道和銷售渠道短期內(nèi)很難實現(xiàn)。
起重機行業(yè)國際化首要任務是開拓國際市場，實現(xiàn)本地化和配套的可持續(xù)發(fā)展。各企業(yè)要加強海外經(jīng)銷體系，完善本地化備件供應和售后服務，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好的信義站穩(wěn)腳跟。全行業(yè)在海外加強合作，實現(xiàn)資源共享；加強行業(yè)自律，減少惡性競爭，不打價格戰(zhàn)；高度重視知識產(chǎn)權，在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上投入更多的精力和資源；同時應該警惕國際貿(mào)易摩擦的潛在危險，維護“中國制造”在國際上的形象，確保行業(yè)在海外市場的健康、持續(xù)發(fā)展。
3、品牌建設
（1）品牌能占領更多的市場份額
扎實的品牌塑造是占領國際市場份額的最有利武器之一。在品牌對市場的分割中，2:8法則神奇又靈驗：即20%的知名品牌占有80%的市場份額，其他企業(yè)只能分到20%的份額。因而擺脫這一窘境的當務之急就是塑造品牌。
（2）品牌可顯示實力，增強市場影響力
創(chuàng)建國際品牌可以增強客戶的信任度。當一個國家的品牌進入多個國家時，通常被認為品牌有實力，產(chǎn)品高質(zhì)量，說明該品牌不僅為國內(nèi)客戶接受，而且為國外客戶——更挑剔的客戶所接受，從而又反過來增強了品牌在國內(nèi)的影響力。
?。?）品牌可帶來較大的經(jīng)營利潤
我國不少出口企業(yè)，在為國外知名品牌加工制造產(chǎn)品即OEM（貼牌生產(chǎn)）。然而事實表明，貼牌生產(chǎn)的企業(yè)利潤微薄，品牌企業(yè)收獲了豐厚的利益，是生產(chǎn)企業(yè)的幾倍甚至幾十倍。這說明，產(chǎn)品的國際化經(jīng)營利潤遠低于品牌的國際化經(jīng)營利潤。
（4）品牌可提高規(guī)模經(jīng)濟的效應
規(guī)模經(jīng)濟是一個戰(zhàn)略杠桿。世界市場比國內(nèi)區(qū)域市場大得多，品牌國際化后，同樣的研發(fā)費用可以在眾多的市場分攤。同時，大規(guī)模運作能大大降低制造成本，使品牌產(chǎn)品更具價格競爭力，品牌國際化還可以大大減少和消除重復性的工作。
?。?）品牌在員工能動性和忠誠度
對于國際上有影響的品牌，其良好的聲譽和形象有利于吸引國際上優(yōu)秀管理人才和一流的員工，而且能激發(fā)高昂的士氣和雇員的忠誠。而優(yōu)秀的人才又能推動企業(yè)更好更快的發(fā)展，將大大增加企業(yè)的國際競爭力。
三、中國起重機行業(yè)突圍之路
1、品質(zhì)突圍
如何實現(xiàn)中國起重機行業(yè)的突圍，要從自身的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面著手。產(chǎn)品品質(zhì)突圍要有系統(tǒng)性，強化管理體制的變革和創(chuàng)新，完善企業(yè)制度、人才管理模式，需要提高技術和硬件設施水平。同時，全行業(yè)都應該重視產(chǎn)品可靠性，打造產(chǎn)品可靠性工程體系；持續(xù)開展可靠性需求論證、設計分析、試驗評價、生產(chǎn)保證論證等工作。品質(zhì)突圍也要有制度創(chuàng)新、管理提升和企業(yè)文化等配套策略，融合制度改革和管理提升之成果，打造企業(yè)“品質(zhì)文化”，形成企業(yè)跨越式發(fā)展的內(nèi)在基礎；系統(tǒng)研究信息化改造、精益生產(chǎn)與品質(zhì)控制等先進管理模式；深化企業(yè)制度改革，從制度上解決如何激勵企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的問題。
2、創(chuàng)新之路
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，行業(yè)應聚力研發(fā)核心零部件。核心零部件突破是提高我國工程機械核心競爭力，站穩(wěn)國際地位的必要措施。目前，我國零部件產(chǎn)業(yè)原始基礎比較薄弱，容不得半點急功近利，投機取巧的求成心理，唯有自主研發(fā)、循序漸進，才能真正突破核心零部件瓶頸。在集智提升產(chǎn)品智能化水平方面也應該不遺余力。同時，將自動化技術和機械傳動技術相結合，應用到實現(xiàn)機械的驅(qū)動和控制系統(tǒng)自動化和智能化。
此外還應關注創(chuàng)新突破產(chǎn)品的全生命周期設計。產(chǎn)品全生命周期以設計平臺為核心，向研發(fā)的上下游進行延伸，對研發(fā)的全過程進行管理，對生產(chǎn)、備件、服務、技術文件進行統(tǒng)一管理和實時更新。同時，快速打造產(chǎn)品可再制造體系，低碳環(huán)保、節(jié)能減排是國際化發(fā)展的大方向，產(chǎn)品再制造是工程機械實現(xiàn)節(jié)能發(fā)展的重要突破口之一。未來5年，國際化再制造產(chǎn)品將真正的大量涌向市場，在市場形成之時建設一個完善的產(chǎn)品可再制造體系，刻不容緩。
回顧近十年的歷程，中國工程機械市場存在低水平的產(chǎn)能過剩，對管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等卻有所忽略；中國起重機行業(yè)必須要徹底改變粗放式發(fā)展，不斷創(chuàng)新核心技術和核心零部件、提升節(jié)能和智能化技術水平、加速產(chǎn)品可再制造體系建設、強化產(chǎn)品等壽命設計，促進行業(yè)的快速良性發(fā)展；在加強國際化風險防范意識的同時，仍需苦練國際化戰(zhàn)略“內(nèi)功”。國際化不僅是市場的國際化，還應該是資本的國際化，期待中國起重機行業(yè)盡快實現(xiàn)從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”！
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